SI DE ACUERDO! Como negociar sin ceder
Este texto es resumen del libro publicado por los autores del título. "Este método, denominado negociación según principios o negociación con base en los méritos, puede resumirse en cuatro puntos básicos. 1) Las Personas: separe las personas del problema. 2) Los intereses: concéntrese en los intereses, no en las posiciones. 3) Las Opciones: genere una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar. 4) Los Criterios: insista en que el resultado se base en algún criterio objetivo". El proceso de negociación: - Análisis: Hacer un diagnostico de la situación Recoger información Organizar la información Reflexionar sobre ella - Planificación - Discusión Resumiendo: El método de negociación basado en principios que consiste en concentrarse en los intereses básicos, en opciones mutuamente satisfactorias, y en criterios justos, por lo general produce un acuerdo prudente. --- Póngase en el lugar del otro. La manera de ver el mundo depende del lugar donde usted se sitúe. Las personas tienden a ver lo que desean ver. --- Los Intereses comunes: - están latentes en cualquier negociación - son oportunidades, no milagros - la insistencia en los intereses comunes puede hacer que la negociación sea mas fácil y amistosa --- Busque las cosas que son de bajo costo para usted y de alto beneficio para ellos, y viceversa.
Si de acuerdo, como negociar sin ceder
