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martes, 12 de diciembre de 2017
sábado, 16 de septiembre de 2017
Guía para la Elaboración de un Plan de Negocios:
Guía para la Elaboración de un Plan de Negocios:
1) Descripción General del Negocio
1. A) Descripción General del Mercado: Medio Ambiente Mediato e Inmediato.
El Medio Ambiente Mediato está constituido por factores ambientales. Se trata de aspectos abstractos del medio que de algún modo inciden sobre la organización pero que no constituyen el efecto directo de las acciones de la organización. Son factores que la empresa no puede controlar.
El medio ambiente inmediato está materializado en organizaciones o individuos: clientes, proveedores, accionistas, sindicatos, grupos de interés, etc. Las reacciones de uno y otro se convierte en modificaciones del ambiente inmediato. Nuestros movimientos afectan a nuestros clientes y los de ellos a nosotros.
1. B) Descripción del Negocio.
Misión y Visión.
Fines de la Organización.
Satisfacción de necesidades: ¨los productos de una empresa no tienen valor en sí mismos. El valor es algo que les da el consumidor en función de la satisfacción de una de sus necesidades¨.
1. C) Productos o Servicios.
1. D) La Localización.
2) El Plan de Estratégico:
Objetivos y metas: En general se ha logrado comprobar que las organizaciones que establecen objetivos y metas, obtienen mejores resultados que aquellas que no lo hacen.
La planificación es la función encargada de determinar los objetivos y metas y los cursos de acción necesarios para lograrlos.
Debe basarse en: Los recursos necesarios, en los tiempos de ejecución, en la información y en las posibilidades del medio.
Sus resultados son: los planes, programas, presupuestos, proyectos, políticas, procedimientos y reglas.
Estrategia: el concepto de estrategia es muy antiguo, la palabra estrategia deriva del griego: strategia y significa el arte o ciencia de ser general.
Es un concepto tomado por la administración de las organizaciones militares y su aplicación es utilizada con la misma idea que la utilizaban en este tipo de organizaciones: busca tener una mejor posición que el adversario o competidor, tratando de minimizar las debilidades y amenazas y maximizar las fortalezas y oportunidades.
El Plan Estratégico: Análisis FODA.
Análisis interno: Fortalezas y debilidades.
Análisis externo: Oportunidades y amenazas.
3) El Plan de Marketing:
La Mezcla Comercial.
Factores para fijar los precios.
4) El Plan de Operaciones:
4. A) Producto o Servicio.
Eficacia y Eficiencia.
5) El plan de Administración y Recursos Humanos.
¨No se trata solo de hacer bien las cosas sino, de encontrar las cosas que deben hacerse y concentrar los recursos y esfuerzos en ello” (Peter Drucker)
Organigrama de la organización.
División del trabajo y especialización.
Manuales para empleados.
6) El Plan Financiero.
6. A) Proyecciones de ingreso
6. B) Proyección de Situación
6. C) Flujo de Caja mensual.
7) Crecimiento de la empresa.
7. A) La inversión de Capital.
7. B) Dirección del Crecimiento:
7.B.1) Crecimiento Horizontal: crecimiento que deriva del incremento de la misma actividad con el mismo producto o servicio.
7.B.2) Crecimiento Vertical: crecimiento que deriva de la incorporación del proceso anterior y/o del proceso posterior de la actividad originaria.
8) Otros
8. A) Responsabilidad Social.
(Sigue)
jueves, 2 de marzo de 2017
SI DE ACUERDO! Como negociar sin ceder
SI DE ACUERDO! Como negociar sin ceder
Este texto es resumen del libro publicado por los autores del título. "Este método, denominado negociación según principios o negociación con base en los méritos, puede resumirse en cuatro puntos básicos. 1) Las Personas: separe las personas del problema. 2) Los intereses: concéntrese en los intereses, no en las posiciones. 3) Las Opciones: genere una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar. 4) Los Criterios: insista en que el resultado se base en algún criterio objetivo". El proceso de negociación: - Análisis: Hacer un diagnostico de la situación Recoger información Organizar la información Reflexionar sobre ella - Planificación - Discusión Resumiendo: El método de negociación basado en principios que consiste en concentrarse en los intereses básicos, en opciones mutuamente satisfactorias, y en criterios justos, por lo general produce un acuerdo prudente. --- Póngase en el lugar del otro. La manera de ver el mundo depende del lugar donde usted se sitúe. Las personas tienden a ver lo que desean ver. --- Los Intereses comunes: - están latentes en cualquier negociación - son oportunidades, no milagros - la insistencia en los intereses comunes puede hacer que la negociación sea mas fácil y amistosa --- Busque las cosas que son de bajo costo para usted y de alto beneficio para ellos, y viceversa.
Si de acuerdo, como negociar sin ceder
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